一個(gè)視頻從制作到成為“爆款”需要多少步？一個(gè)IP從誕生到“出圈”需要付出多少心血……產(chǎn)業(yè)的新陳代謝、數(shù)字技術(shù)的日新月異催生了一批新興數(shù)字職業(yè)，更有一大批青年涌向這些“新賽道”，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

在鹽湖區(qū)，“90后”青年薛培棟正以他敏銳的行業(yè)嗅覺(jué)和蓬勃的創(chuàng)業(yè)活力，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮中書寫著屬于自己的青春篇章。10年間，從影視編導(dǎo)到IP孵化，從直播帶貨到反哺實(shí)體經(jīng)濟(jì)，他緊跟時(shí)代節(jié)拍，用數(shù)據(jù)思維和實(shí)干精神，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的“留量”。

從鏡頭到線上平臺(tái)——

專業(yè)帶來(lái)的轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)商鋪想要尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，應(yīng)如何搭建線上營(yíng)銷平臺(tái)；在線上領(lǐng)域如何精準(zhǔn)把握用戶需求，將“流量”變?yōu)椤傲袅俊薄瓟?shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“酒香也怕巷子深”，企業(yè)或個(gè)人想要在日新月異的流量世界中“破圈”，需要用好“用戶運(yùn)營(yíng)”這門學(xué)問(wèn)，抓住每一個(gè)來(lái)之不易的用戶心理。而這種新需求就催生了許多新職業(yè)，薛培棟就是這一數(shù)字浪潮中的“弄潮兒”。

他的創(chuàng)業(yè)故事，始于一份對(duì)專業(yè)的執(zhí)著。影視編導(dǎo)專業(yè)出身的他，大學(xué)期間便在對(duì)口單位實(shí)習(xí)，2015年畢業(yè)后入職專業(yè)演出單位，半年后辭職?！安幌朊刻熳霭床烤桶嗟墓ぷ?，我要做能自己‘造血’的事?！彼f(shuō)。這一年，他背著自己的攝影器材，單槍匹馬闖市場(chǎng)，從拍攝婚禮片、宣傳片、廣告片起步，一個(gè)人策劃、拍攝、剪輯，把專業(yè)的細(xì)膩融入每一個(gè)鏡頭。

半年后，他不再單打獨(dú)斗，開始帶徒弟，第一個(gè)小伙伴很快就從拿三腳架的助手成長(zhǎng)為能獨(dú)當(dāng)一面的骨干。再到后來(lái)組建了30多人的團(tuán)隊(duì)，最多時(shí)達(dá)50多人，業(yè)務(wù)覆蓋文旅宣傳片、企業(yè)匯報(bào)片等多個(gè)領(lǐng)域。但市場(chǎng)形勢(shì)的變化也讓他敏銳察覺(jué)到現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式背后的危機(jī)：“依賴甲方的模式太被動(dòng)，必須轉(zhuǎn)向主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

到了2018年，抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的崛起讓薛培棟看到了新可能。他說(shuō)：“在網(wǎng)絡(luò)上，我看到了很多運(yùn)城本地人開始運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，甚至開始網(wǎng)絡(luò)直播，那些視頻背后的數(shù)據(jù)讓我意識(shí)到了IP的力量?！庇谑?，他果斷轉(zhuǎn)型，與他們合作，運(yùn)用自己熟練的視頻內(nèi)容制作技術(shù)為大家包裝、孵化、打造個(gè)人IP。

為摸透線上運(yùn)營(yíng)邏輯，薛培棟購(gòu)買各類課程，從龐大的“數(shù)據(jù)庫(kù)”里提煉知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，形成一套自己的方法論。“做IP，專業(yè)是根基，個(gè)人特色是亮點(diǎn)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)是保障?！彼f(shuō)。

從運(yùn)城到廣州——

轉(zhuǎn)向直播的破局

2021年，直播帶貨的商業(yè)模式逐漸成熟，薛培棟又一次嗅到機(jī)遇?！皠e人還在觀望時(shí)，我就要站到賽道里?！彼f(shuō)。在對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行大量數(shù)據(jù)分析后，他瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)，帶著四五個(gè)小伙伴、數(shù)十萬(wàn)資金奔赴廣州，一頭扎進(jìn)直播帶貨領(lǐng)域。

第一次直播是與皮包相關(guān)。不懂皮料，他就天天泡檔口、跑工廠，不厭其煩地向檔口老板、工廠員工詢問(wèn)“這款包的設(shè)計(jì)理念是什么”“頭層皮與二層皮的區(qū)別”“五金邊油的成本”等問(wèn)題；不懂設(shè)計(jì)理念，他就在網(wǎng)絡(luò)上搜索大量資料，研究那些元素，直到看一眼包就能說(shuō)出它的設(shè)計(jì)特色。

剛開始直播的時(shí)候，直播間里每天只賣幾百塊，但他一直咬牙堅(jiān)持，在直播之外還繼續(xù)發(fā)布與皮包有關(guān)的短視頻內(nèi)容。兩個(gè)月后，當(dāng)他的個(gè)人賬戶里只剩5萬(wàn)資金準(zhǔn)備撤退時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了——一條講解皮料知識(shí)的短視頻突然“爆火”，帶動(dòng)他的直播間單日銷售額飆升，此后每天穩(wěn)定在百萬(wàn)級(jí)。

每天直播結(jié)束，薛培棟都會(huì)和小伙伴一起復(fù)盤，總結(jié)一天的可取之處：“我想，我們贏在內(nèi)容，更贏在細(xì)節(jié)?！碑?dāng)同行沉迷付費(fèi)投流時(shí)，他堅(jiān)持用短視頻做IP鋪墊，讓工廠老板講專業(yè)知識(shí)，精準(zhǔn)積累人群；當(dāng)看到直播間用戶不知道怎么選產(chǎn)品時(shí)，他就會(huì)把產(chǎn)品“掰開揉碎”地講解，幫他們選擇到最合適的產(chǎn)品，很多時(shí)候，用戶的需求就藏在數(shù)據(jù)里。他說(shuō)：“每天開播前來(lái)直播間看一下數(shù)據(jù)，下了播之后也會(huì)看一下當(dāng)天的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤?！边@場(chǎng)“逆襲”不僅是數(shù)據(jù)的爆發(fā)，更是他對(duì)“內(nèi)容+流量”邏輯的深刻踐行。

從“流量”到“留量”——

扎根本土的布局

當(dāng)越來(lái)越多人踏入直播帶貨的領(lǐng)域，薛培棟又開始尋找下一個(gè)風(fēng)口。

2022年年底，他決定回歸家鄉(xiāng)，深耕本地生活服務(wù)。在太原，他帶著團(tuán)隊(duì)幫傳統(tǒng)店鋪開團(tuán)購(gòu)、做直播，用在廣州積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化流程，為傳統(tǒng)店鋪尋找轉(zhuǎn)型之路。在運(yùn)城，他繼續(xù)深化與本地個(gè)人IP的合作，并和團(tuán)隊(duì)一起打造面向運(yùn)城人的生活服務(wù)賬號(hào)，為線下實(shí)體店鋪的發(fā)展助力?！昂蒙獾倪壿嬍欠?wù)人群，而不是追逐流量?！彼f(shuō)。

如今，他將目光投向線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，借鑒大城市先進(jìn)的老年產(chǎn)業(yè)模式，在鹽湖區(qū)打造融合了舞蹈、形體等課程的“生活美學(xué)”空間，為本地有需求的老年人提供更精細(xì)的服務(wù)?！跋确?wù)老人的娛樂(lè)生活，再融入日常生活，最后走進(jìn)他們的精神生活”，這是他為自己找到的下一個(gè)奮斗目標(biāo)——從短暫的“流量”到長(zhǎng)久的“留量”，從生意到生活，腳踏實(shí)地。

從影視編導(dǎo)到直播帶貨，再到數(shù)字運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)10年來(lái)，薛培棟一直緊跟時(shí)代發(fā)展的鼓點(diǎn)。他的故事里，沒(méi)有驚天動(dòng)地的傳奇，只有青年創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的敏銳洞察、對(duì)細(xì)節(jié)的極致打磨，以及“站在風(fēng)口前”的勇氣。在運(yùn)城這片土地上，他用數(shù)據(jù)思維重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，更用實(shí)干證明：數(shù)字時(shí)代的機(jī)遇，屬于那些既能看懂?dāng)?shù)據(jù)、又能讀懂用戶的人。

（記者 楊穎琦 文 茹雅 圖）