在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)中，“暢銷”二字從不是偶然的營(yíng)銷造勢(shì)，而是購房者用真金白銀與居住體驗(yàn)檢驗(yàn)的結(jié)果。位于臨猗縣南城的鴻泰泱璽二期項(xiàng)目，憑借其在產(chǎn)品、景觀、空間性價(jià)比等方面的迭代升級(jí)，以及前期項(xiàng)目在縣城積累的良好口碑，在此次全市商品房“暢銷項(xiàng)目”評(píng)選活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

近日，記者前往鴻泰泱璽小區(qū)，聽業(yè)主親述購房經(jīng)歷，看項(xiàng)目硬核實(shí)力，解碼這個(gè)項(xiàng)目何以成為臨猗縣購房者的“心頭好”。

業(yè)主視角

當(dāng)場(chǎng)成交足見滿意程度

走進(jìn)鴻泰泱璽項(xiàng)目銷售部，只見不少購房者在咨詢房子的戶型和價(jià)格，銷售人員在向他們一一介紹。

劉女士是前不久剛買的房子，當(dāng)天和家人一起來辦理相關(guān)手續(xù)?！百I房是家里的大事，得選好了才能買?？戳藥讉€(gè)月的房子，對(duì)比了不少小區(qū)，這個(gè)小區(qū)的戶型我們最滿意，當(dāng)場(chǎng)就決定買了。今天過來把手續(xù)一辦，就安心等著交房了?！眲⑴空f。

據(jù)該項(xiàng)目銷售部負(fù)責(zé)人介紹，在一期項(xiàng)目銷售過程中，有一位劉先生也是同樣爽快，看房不到5分鐘就決定購買。

“我的需求很明確，家里有老人，想換套電梯房，還想離學(xué)校、商場(chǎng)、公園近一點(diǎn)，以后生活更方便?！眴柶饎⑾壬I房時(shí)毫不猶豫的原因，他說，“買東西總要對(duì)比才能知道哪個(gè)好，我看了南城好幾個(gè)樓盤，要么戶型不合適，要么就是配套不齊全，直到走進(jìn)鴻泰泱璽銷售部，看著戶型圖，聽著銷售人員的講解，一下子就心動(dòng)了，馬上就交了定金?！?/p>

如今入住3個(gè)多月，劉先生的家?guī)缀醭闪嗽擁?xiàng)目的樣板房，銷售部工作人員常帶意向客戶上門，二期業(yè)主也反復(fù)來“取經(jīng)”。聽說項(xiàng)目二期相比一期有很多升級(jí)，劉先生笑稱房子買早了。

入住后的便捷與溫暖，更讓劉先生堅(jiān)信選對(duì)了房。配套上，項(xiàng)目位于臨猗縣南城猗頓街與新城路交叉口西南角，出門步行幾分鐘就是南風(fēng)百貨商場(chǎng)，逛街購物很便捷；小區(qū)內(nèi)建設(shè)有社區(qū)景觀園林，周邊還有涑水公園，平時(shí)休閑游玩有去處；小區(qū)周邊有不少優(yōu)質(zhì)教育資源，孩子上學(xué)不用愁。此外，小區(qū)距209國(guó)道比較近，往返我市中心城區(qū)也很便利。

服務(wù)上，物業(yè)格外貼心，未到寒冬就給單元樓門把手裝了保暖套；劉先生頻繁咨詢暖氣管道施工進(jìn)度，物業(yè)始終耐心回應(yīng)，確認(rèn)今年交房即通大暖，全力確保業(yè)主溫暖過冬；開發(fā)商福利也實(shí)在，劉先生購房時(shí)獲贈(zèng)冰箱，逢年過節(jié)物業(yè)還會(huì)向業(yè)主發(fā)放禮品，這些暖心服務(wù)，也讓他更有底氣推薦親友選擇二期。

“住在這里很舒適，我干脆把運(yùn)城的房子賣了，和老人搬回臨猗住?！眲⑾壬f。

項(xiàng)目實(shí)力

迭代升級(jí)筑牢暢銷根基

業(yè)主的認(rèn)可、二期的熱搶，本質(zhì)源于項(xiàng)目圍繞改善型客戶的更高需求進(jìn)行的實(shí)打?qū)嵉?。?jù)臨猗縣隆圣信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，鴻泰泱璽項(xiàng)目整體規(guī)劃面積約69畝，容積率為2.9，綠化率達(dá)40%以上。規(guī)劃總戶數(shù)978戶，分兩期進(jìn)行建設(shè)，其中一期規(guī)劃戶數(shù)546戶，二期規(guī)劃戶數(shù)432戶。項(xiàng)目整體由一期5棟高層和二期6棟18層小高層，以及社區(qū)配套商業(yè)組成，一期高層戶型面積涵蓋112㎡～168㎡，二期小高層面積段為129㎡～169㎡。相比一期，二期在建筑形態(tài)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、景觀環(huán)境等方面進(jìn)一步升級(jí)，每一處都精準(zhǔn)擊中購房者住得更好的核心訴求。

從高層到小高層，建筑形態(tài)的升級(jí)，讓居住密度降了、舒適感提升了。相比于一期的高層樓房，二期全面迭代為小高層，主要有兩大核心優(yōu)勢(shì)：一是密度更低，人均公共空間占比提升，小區(qū)里散步、活動(dòng)不擁擠，老人帶娃、鄰里互動(dòng)更自在；二是體驗(yàn)更佳，小高層公攤面積比高層更小，結(jié)合超高贈(zèng)送面積，實(shí)際得房率更高；同時(shí)，小高層樓層更低，采光效果更好，即使是低樓層也能保證全天充足光線，上下電梯平均等待時(shí)間也縮短了，避免了等電梯的困擾，尤其適配養(yǎng)老、帶娃家庭。

從實(shí)用到精致劃算，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的升級(jí)，讓空間、私密感實(shí)現(xiàn)雙突破。如果說一期產(chǎn)品主打戶型方正、南北通透的實(shí)用性，二期則在此基礎(chǔ)上，圍繞空間利用率、居住私密性等進(jìn)行了關(guān)鍵升級(jí)，讓每一寸空間都更有價(jià)值。

在入戶設(shè)計(jì)方面，從兩戶共用電梯到獨(dú)梯獨(dú)戶，私密感拉滿。據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，二期全部采用獨(dú)梯獨(dú)戶設(shè)計(jì)，業(yè)主出電梯直達(dá)專屬私家入戶花園，既可以作為入戶過渡區(qū)擺放鞋柜、綠植，也能臨時(shí)存放快遞、老人代步車等，避免了公共空間占用的矛盾，居住私密性大大提升。

在戶型細(xì)節(jié)方面，從單陽臺(tái)到雙向多陽臺(tái)和大橫廳，生活場(chǎng)景更豐富。二期升級(jí)為雙向多陽臺(tái)，一側(cè)可休閑觀景、養(yǎng)花品茶，另一側(cè)則可劃分洗衣區(qū)、儲(chǔ)物區(qū)，實(shí)現(xiàn)干濕分離、功能分區(qū)；同時(shí)，二期客廳寬度升級(jí)，搭配餐客一體設(shè)計(jì)，家庭聚餐、孩子玩耍的空間更寬敞，甚至能打造客廳+書房的開放式場(chǎng)景，適配更多居住需求。

從全齡廣場(chǎng)到坡地式組團(tuán)景觀，園林設(shè)計(jì)的升級(jí)，讓業(yè)主推窗見景，生活體驗(yàn)更豐富。二期在一期園林的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了進(jìn)一步升級(jí)：一是景觀層次更豐富，業(yè)主推窗便可看到錯(cuò)落有致的美景；二是景觀功能更細(xì)分，二期在一期全齡廣場(chǎng)的基礎(chǔ)上，按不同年齡段業(yè)主的需求劃分“組團(tuán)景觀區(qū)”，如老人康養(yǎng)區(qū)搭配休閑座椅、健身器材，兒童游樂區(qū)建設(shè)趣味游樂設(shè)施，青年休憩區(qū)打造景觀涼亭、步道等。

此外，在施工工藝上，二期項(xiàng)目也是不遺余力。樓棟外墻采用內(nèi)嵌式保溫一體板，同步澆筑鋼筋混凝土，不僅可有效避免墻皮脫落，還具有防火、防潮等功能，使用壽命更長(zhǎng)；房屋內(nèi)部墻面用材料板一體壓制，平整度更高，業(yè)主裝修時(shí)不用二次找平；地面采用石膏自流平工藝，不僅更加平整，還具有較好的防水性能……

市場(chǎng)印證

品質(zhì)口碑激活“流量密碼”

“我們一期靠品質(zhì)攢口碑，二期靠升級(jí)引熱搶，現(xiàn)在每天來咨詢二期的客戶，有將近一半是一期業(yè)主推薦的，不少客戶看完二期就直接定了?！表?xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人說。該項(xiàng)目正是一期口碑為基礎(chǔ)，用二期品質(zhì)升級(jí)滿足客戶更高需求，從而形成了老業(yè)主認(rèn)可、新客戶買單的良性循環(huán)。

在該項(xiàng)目銷售部發(fā)布的短視頻評(píng)論區(qū)里，有不少購房者表明自己正是經(jīng)一期業(yè)主朋友推薦而來：“朋友說一期住得舒服，但二期升級(jí)后更劃算，139㎡的戶型，贈(zèng)送后實(shí)得159㎡，獨(dú)梯獨(dú)戶還帶私家花園，老人住這兒不用擠電梯，空間也夠大；而且是18層小高層，比周邊小區(qū)的高層舒服多了，對(duì)比了3家，還是這個(gè)項(xiàng)目性價(jià)比最高?！?/p>

二期的暢銷，也離不開項(xiàng)目圍繞升級(jí)做營(yíng)銷的精準(zhǔn)打法：一是對(duì)比式營(yíng)銷，讓客戶直觀看到二期的優(yōu)勢(shì)；二是實(shí)景體驗(yàn)式營(yíng)銷，二期部分樓棟已進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，銷售部門不定期舉行工地開放日活動(dòng)，讓客戶親自體驗(yàn)，比看效果圖更有說服力。

該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將在市、縣兩級(jí)住建部門的支持和監(jiān)督下，繼續(xù)聚焦二期項(xiàng)目建設(shè)，確保升級(jí)承諾落地，同時(shí)根據(jù)客戶反饋，優(yōu)化二期的景觀細(xì)節(jié)與服務(wù)配置，讓業(yè)主住得舒心，不辜負(fù)每一份信任。

記者 樊慧敏 文圖