近日，位于萬榮縣賈村鄉(xiāng)賈村村的蘋果園里，果農(nóng)老梁正忙著和電商助農(nóng)直播小分隊(duì)一起布置當(dāng)天的直播場景。三腳架立起，補(bǔ)光燈亮起，鏡頭前的紅蘋果顯得锃亮。上午10時，本地網(wǎng)紅達(dá)人和直播企業(yè)團(tuán)隊(duì)已陸續(xù)到位，準(zhǔn)備開播。

“今天我們把果園當(dāng)成直播間，讓大家看到最新鮮的果子?！比f果匯供應(yīng)鏈的主播馬文博邊調(diào)試手機(jī)邊說，“我們直播間只賣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓粉絲帶回家的都是萬榮的好東西?！?/p>

隨著一聲“3、2、1，上鏈接”，直播小隊(duì)正式開播。“這蘋果顏色真好看”“產(chǎn)地直發(fā)嗎”……評論區(qū)瞬間熱鬧起來。

遠(yuǎn)處的果庫里，另一場直播也在進(jìn)行。直播鏡頭從果園延伸到加工車間、包裝流水線、儲藏果庫，萬榮的農(nóng)產(chǎn)品隨著網(wǎng)絡(luò)信號同時“飛向”四面八方。

這是今年萬榮縣電商助農(nóng)直播季的一個普通場景。直播季自10月啟動以來，全縣累計(jì)開展助農(nóng)直播140余場，銷售額突破1000萬元。直播電商正在把萬榮蘋果、萬榮脆柿、萬榮酥梨、秋梨膏等農(nóng)特產(chǎn)品，從田間地頭送往全國消費(fèi)者的餐桌，帶動企業(yè)增效、農(nóng)民增收。“直播帶貨”變成了“助農(nóng)助產(chǎn)”的新工具，也成為推動縣域經(jīng)濟(jì)提質(zhì)的新路徑。

從方案到落地的全鏈條實(shí)踐

“直播不是把手機(jī)一架就行，要有人、有貨、有場，更要有體系?！苯M織開展今年直播季活動的萬榮縣工科局黨組書記、局長張崇楠對直播的理解很全面。

為全面響應(yīng)提振消費(fèi)工作部署，推動萬榮文商深度融合，以直播電商激發(fā)消費(fèi)新活力。今年9月，該縣工科局牽頭制訂《2025年萬榮縣電商助農(nóng)銷售直播季活動實(shí)施方案》，對直播時間、形式、任務(wù)等作出全面安排。方案一出，各相關(guān)部門迅速響應(yīng)：鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)公共服務(wù)中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌直播團(tuán)隊(duì)、對接達(dá)人、拍攝宣傳短視頻；電商協(xié)會承擔(dān)企業(yè)動員、產(chǎn)品篩選、運(yùn)營指導(dǎo)；各主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)果園、果庫、場景、人員……

萬榮縣今年組建了電商助農(nóng)直播小分隊(duì)，這支隊(duì)伍由電商協(xié)會、鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)公共服務(wù)中心、當(dāng)?shù)剡_(dá)人主播、多家電商企業(yè)直播團(tuán)隊(duì)等組成。他們?yōu)猷l(xiāng)鎮(zhèn)專場直播提供店鋪運(yùn)營指導(dǎo)、產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理、腳本編寫、宣傳視頻制作、場景布置、直播帶貨執(zhí)行等服務(wù)。一名果農(nóng)說：“以前我們不會拍視頻，不會講賣點(diǎn)。小分隊(duì)來了以后，教我們怎么面對鏡頭、怎么抓亮點(diǎn)，效果一下子就起來了。”

為了避免直播“一天熱、三天冷”，本次活動特別強(qiáng)調(diào)常態(tài)化機(jī)制。直播團(tuán)隊(duì)依托抖音、快手等平臺，推進(jìn)每日定點(diǎn)直播，目前已累計(jì)進(jìn)行了140余場直播。從政府統(tǒng)籌，到企業(yè)參與，到達(dá)人專業(yè)化執(zhí)行，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層聯(lián)動，一個貫通“生產(chǎn)—加工—直播—銷售—物流”的體系初步建立起來。

沉浸式直播引爆“熱銷潮”

直播季的舞臺并不只在縣城，還散布在漢薛、王顯等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的果園、果庫、加工企業(yè)。

在倔老漢電商、壹農(nóng)壹果等企業(yè)開展的直播間里，鏡頭全程跟拍蘋果從果園到包裝的每一個環(huán)節(jié)?！翱吹靡姷墓麍@，放心買?！敝鞑ピ阽R頭前展示蘋果的紋路和糖度指標(biāo)，“這就是萬榮蘋果的脆甜。”萬榮酥梨直播中，達(dá)人切開一顆酥梨，清脆聲透過麥克風(fēng)傳出來，評論區(qū)瞬間沸騰。直播脆柿的團(tuán)隊(duì)干脆把鏡頭搬到了柿子架下，暖黃的柿子串串成排，一名網(wǎng)友評論：“這是我見過最治愈的直播間。”這些場景讓直播不再是“遠(yuǎn)程賣貨”，而是“沉浸式產(chǎn)地體驗(yàn)”。

雙十一期間，楊愛笑電商、互幫互助合作社等企業(yè)依托短視頻平臺開啟了高密度直播模式——每天固定時段直播，多平臺同步開播，爆品補(bǔ)貨，秒殺不間斷，果品、深加工品輪番上架……直播小分隊(duì)和企業(yè)聯(lián)合開發(fā)出萬榮蘋果、萬榮酥梨、萬榮麻花、秋梨膏、果汁老陳醋、柿子酒6個直播爆品，日銷售額突破50萬元，產(chǎn)品從“銷得出去”變成了“賣得更好”。

直播不是單打獨(dú)斗，全鏈條運(yùn)營中，“短視頻種草”越來越重要。今年，直播小分隊(duì)為多家企業(yè)拍攝發(fā)布主題宣傳片并在笑誠甄選視頻號上發(fā)布，拍攝內(nèi)容包括加工生產(chǎn)、成品包裝、農(nóng)民故事等。這些視頻在網(wǎng)絡(luò)上獲得較高點(diǎn)擊量，“萬榮蘋果產(chǎn)地直發(fā)”等話題不斷擴(kuò)散?！耙郧芭囊曨l要花兩三萬元，現(xiàn)在小分隊(duì)過來免費(fèi)幫我們拍，效果還好?！鄙轿饕潦称烽_發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人說。

從“帶一場貨”到“帶動一條產(chǎn)業(yè)鏈”

直播季亮點(diǎn)不僅在“賣得多”，更在于“帶得動”。直播小分隊(duì)先后駐扎方源果酒、耀樟食品、皆力面粉廠、壹農(nóng)壹果等。他們從產(chǎn)品賣點(diǎn)分析、鏡頭呈現(xiàn)方式、場景打造到品牌包裝、賬號運(yùn)營等，手把手進(jìn)行培訓(xùn)，讓企業(yè)從“被帶貨”向“會帶貨”轉(zhuǎn)變。

圍繞種植大戶、返鄉(xiāng)大學(xué)生、退伍軍人等群體，達(dá)人帶著新手主播同播同練，開展線下實(shí)操培訓(xùn)。直播季還推出了多個直播場景與網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，包括果園采摘場景、金黃脆柿架、果庫分揀區(qū)、加工廠、農(nóng)村庭院、鄉(xiāng)村街角煙火場景、鄉(xiāng)村手作非遺技藝現(xiàn)場。這些場景既是直播間，也是短視頻創(chuàng)作地，讓萬榮風(fēng)土、萬榮故事、萬榮味道被更多人看到。

值得一提的是，直播季形成了“企業(yè)供貨、達(dá)人帶貨、農(nóng)戶受益”的聯(lián)動體系?；突ブ献魃缰辈ラg開播，附近果農(nóng)會主動送來當(dāng)天采摘的新果。壹農(nóng)壹果智慧云倉與達(dá)人合作后，訂單量增加，輻射更多農(nóng)戶代采、代分揀。秋梨膏爆賣后推動企業(yè)原料收購量提升，農(nóng)戶增收明顯。直播不再“割裂”，而成為推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動的新能量。

從秋果上市，到直播季，再到訂單穩(wěn)定增長，今年的電商助農(nóng)直播季，讓越來越多的人看到萬榮農(nóng)業(yè)的新變化：產(chǎn)品從“等人來買”變成“主動賣出去”，果園、果庫變成“直播間”，農(nóng)特產(chǎn)品有了“爆品邏輯”，企業(yè)找到了“數(shù)字化增長新方式”，農(nóng)民獲得了“增收新渠道”。

更重要的是，活動推動了萬榮縣農(nóng)產(chǎn)品走上更寬的道路——不僅走向市場，也走向品牌；不僅走進(jìn)直播間，也走進(jìn)消費(fèi)者心里?！爸r(nóng)不是一場直播的事，而是一個體系、一條鏈、一種新的發(fā)展方式。”萬榮縣委常委、副縣長張陽說。

記者 李 巖